Dans le cadre de ses actions d’accompagnement des entreprises et de renforcement de leur compétitivité, la Chambre de Commerce, d’Industrie et de Services de la Région Marrakech-Safi a organisé, au sein de son annexe d’Essaouira, le mercredi 28 octobre 2026, une session de formation consacrée aux mécanismes et techniques de prospection de partenaires commerciaux B2B en ligne, sous le thème : «Comment utiliser LinkedIn et l’intelligence artificielle pour bâtir un réseau professionnel solide et créer de réelles opportunités d’affaires ».
Cette formation avait pour objectif de permettre aux entreprises et aux professionnels de développer leurs compétences en matière de prospection commerciale digitale, d’élargir leurs réseaux professionnels, d’explorer de nouveaux marchés et d’identifier des partenaires commerciaux potentiels aux niveaux national et international.
Le programme de formation s’est articulé autour d’une approche pratique et opérationnelle, portant notamment sur les axes suivants :
- La découverte des techniques et des outils de LinkedIn pour identifier les entreprises ciblées et entrer en contact avec les décideurs.
- L’utilisation des outils d’intelligence artificielle pour analyser les besoins des partenaires potentiels et optimiser les offres commerciales.
- L’élaboration de messages de prise de contact et de relance professionnels et personnalisés afin d’améliorer l’efficacité de la communication et de la prospection.
- La combinaison des fonctionnalités de LinkedIn et de l’intelligence artificielle pour développer une stratégie intégrée de prospection commerciale et de création de partenariats.
- L’acquisition de techniques de gestion des objections et la prévention des erreurs courantes en matière de prospection commerciale.
- La maîtrise des règles de communication professionnelle et des principes de protection des données.
Cette initiative s’inscrit dans le cadre des efforts déployés par la Chambre pour accompagner la transformation numérique, renforcer les capacités des entreprises et des professionnels et proposer des formations pratiques adaptées aux besoins du tissu économique régional.
